Как найти арендаторов на торговые площади?

Коммерческая недвижимость в наше время чрезвычайно востребована, как площадка для долгосрочных инвестиций. Прибыль, которую приносит  коммерческая недвижимость, сдаваемая в аренду, в 1,5-2 раза превосходит прибыль, получаемую от сдачи жилых помещений. Для гарантированного и стабильного дохода, а также для краткосрочной окупаемости торговой площади, нужно как можно быстрее заняться поиском арендаторов.

📍Коммерческая недвижимость не должна простаивать «впустую»!

В отличие от квартир для сдачи в аренду, торговые площади нуждаются в гораздо больших вложениях средств. Дополнительные затраты на помещение нежилого фонда включают:

✔ежемесячную оплату коммунальных и эксплуатационных услуг;

✔ежегодную уплату налога на недвижимость. Причем для коммерческой недвижимости налоговая ставка может составлять довольно крупную сумму — около 2% от кадастровой стоимости помещения.

✔ежегодную уплату налога на землю.

✔ежегодная уплата налога для ИП или физического лица.

Исходя из вышеперечисленных затрат очевидно, что простой коммерческой недвижимости выльется в потерю большей части средств и что вовсе нежелательно — при отсутствии арендаторов срок окупаемости Вашего помещения может увеличиться на неизвестный период времени. Вопрос «как найти арендаторов на торговые площади и где их находить» всегда является актуальным.

Где находить арендаторов?

На сегодняшний день  есть несколько оптимальных методов для быстрого поиска и выбора арендаторов. Назовём основные:

✅обратиться в хорошо зарекомендовавшие себя агентства недвижимости;

✅заключить контракт на подбор арендаторов с посредниками — частными брокерами;

✅искать арендаторов самостоятельно с помощью специализированных информационных площадок, досок объявлений или социальных сетей.

❗К сожалению, у последнего предложения есть несколько недостатков:

1. Чтобы самостоятельно подать объявление о поиске, нужно чётко знать его целевую аудиторию и действующие ограничения для определенного направления бизнеса. Это необходимо для отклика арендаторов только требуемого сегмента, а не всех подряд. Если Вы не обозначите, для каких конкретно целей предназначено Ваше помещение, то подавляющая часть звонков будет «не по адресу», и займёт драгоценное время впустую. Есть и более неблагоприятный вариант, когда откликнувшийся арендатор потеряет время и деньги, не зная ограничений, предусмотренных объектом и приступив к работе.

2. Если Вы планируете получать стабильную прибыль от сдачи помещения в аренду, Вам понадобиться уделить время, чтобы изучить специфику бизнеса и положение потенциального арендатора. Бывают ситуации, когда съемщик оказывается практически банкротом с долгами в банках. Тогда Вы рискуете не получить свои деньги.  Возможен вариант, когда арендатор — «новичок» в бизнесе и только начинает своё дело,  у него недостаточно опыта для того, чтобы бизнес начал успешно функционировать в короткие сроки. Эти факторы могут быть причинами финансовых и репутационных убытков. И следующий арендатор, узнав о фиаско предыдущего, может отказаться от сделки.

❌Существует практика рассылки коммерческих предложений крупным сетевым ритейлерам. Но нет гарантии, что Ваше письмо прочтёт компетентный специалист и что помещение отвечает всем требованиям сетевого бизнеса. В любом случае, странно было бы полагаться в подборе серьёзных партнеров только на удачу.

🟢Среди всё большего числа собственников становится востребованной практика поиска арендаторов с помощью профессиональных управляющих компаний. У них есть собственный департамент аренды и актуальные проверенные базы арендаторов.

Гарантия долгосрочного сотрудничества с арендатором

Как показывает практика, чтобы найти арендатора своими силами, придётся потратить слишком много времени. Это влечёт за собой непредвиденные затраты на обслуживание помещения и потерю арендной платы. Если сложить эти расходы, то мы увидим, что оплата услуг специалистов из экспертных агентств не так высока относительно реальных и потенциальных убытков (подробнее читайте в карточке наших услуг «Арендные отношения» по ссылке https://commercreal.com/services/arendnye-otnosheniya). Функции экспертов:

☑ анализ и оценка объекта недвижимости, определение подходящего для него бизнеса, подбор оптимального кандидата из потенциальных арендаторов;

☑публикация объявлений на специализированных площадках и в соцсетях, разработка рекламной кампании;

☑переговоры с потенциальными арендаторами;

☑осуществление показов помещения клиентам;

☑проверка потенциального арендатора на законность ведения бизнеса, наличие долгов или возможного банкротства в ближайшее время;

☑заключение договора аренды, отвечающего Вашим интересам и выгодам.

☝Решение оптимально тем, что специалисты в области коммерческой недвижимости берут под свою ответственность все вопросы, связанные с расходами, поиском надёжных арендаторов и заключением договоров на выгодных для Вас условиях.