Почему продают арендный бизнес?

Несмотря на пандемию, готовый арендный бизнес пользуется спросом. Конечно, здесь подразумевается коммерческая недвижимость с высокой доходностью и короткими сроками окупаемости. Покупатели стремятся найти и купить ГАБ со ставкой доходности не ниже 10%. Но здесь возникает закономерный вопрос: почему собственник хочет продать столь выгодный бизнес, приносящий стабильную прибыль?

?Первая мысль, которая приходит в голову: арендатор в выставленном на продажу помещении скрывает убыточный бизнес или ещё какой-либо подвох. Вероятность такого сценария имеет место быть. Именно поэтому перед покупкой необходимо тщательно проверить объект недвижимости, воспользовавшись услугами опытного юриста. Грамотный специалист даст адекватную оценку торговой площади.

☝Помимо проверки нужно быть готовым к разным сценариям развития бизнеса, в том числе, что придётся потратить время на поиски нового арендатора. Покупка коммерческой недвижимости — это, прежде всего, приобретение помещения, а не арендатора и его бизнеса. Нужно понимать, что возможно, придется оперативно искать ему замену, а также представлять себе действительную цену аренды в купленном помещении.

Но это лишь один из вариантов. На самом деле причин для продажи готового арендного бизнеса может быть масса. И не все они являются негативными. Предлагаем подробно разобрать основные из них.

Причины продажи арендного бизнеса

Все объявления с предложениями о продаже объектов коммерческой недвижимости можно разделить на те, где объекты изначально были созданы для реализации (подробнее о  продаже готового бизнеса — как вида деятельности, читайте в карточке наших услуг «Подбор площадок для размещения») и обычные компании, которые были выставлены на продажу их учредителями по следующим причинам:

?несколько бизнесов в собственности, направления некоторых более перспективны. Для их развития, как правило, нужны финансовые вложения, которые можно осуществить, продав «неинтересный» на данный момент бизнес;

?собственнику срочно нужны активы для основного (профильного) бизнеса;

?переезд, проблемы в личной жизни, в том числе и со здоровьем собственника; Здесь нужно быть предельно внимательным и осторожным. ⚠Это весьма подозрительная причина: такие причины называют чаще всего в попытке зашифровать действительные проблемы бизнеса.

?конфликт между бизнес- партнерами;

?нехватка оборотных средств для дальнейшего функционирования и совершенствования.

Как обезопасить сделку продажи арендного бизнеса

Остается решить ключевой вопрос – насколько заявленные показатели  прибыли реальны и правдивы и можно ли их сохранить в перспективе. Чем сложнее бизнес, тем больше временных затрат уйдёт на проверку и тем подробнее нужно её осуществлять.

❗Перед совершением сделки и подписанием договора нужно ознакомиться с:

✅бухгалтерскими отчетами за минувшие 3 года. Изучив данную  информацию можно выявить тенденции динамики развития и провести анализ прибыли;

✅выписками по всем банковским счетам за 3 года. В идеале в них должны отсутствовать транзакции крупных денежных средств. При наличии таких перечислений  обязательно выясняйте их причину.

дебиторами и кредиторами. Организуйте встречу-знакомство с поставщиками и контрагентами.

✅базой судебных приставов. В истории объекта коммерческой недвижимости в идеале не должны фигурировать судебные тяжбы (https://ce-na.ru/news/pochemu-lyudi-prodayut-gotovyy-biznes/).

❗Важно понимать правила правового оборота: во многих ситуациях юридическое лицо проще выставить на продажу, чем ликвидировать. Оставить положение дел «как есть» нельзя, поскольку необходимо сдавать отчеты и декларации, подтверждающие отсутствие доходов каждый год. В этом случае причины продажи арендного бизнеса прозрачны, адекватны и оправданы, а Вашим инвестициям ничего не угрожает.