“Собраться вместе есть начало. Держаться вместе есть прогресс. Работать вместе есть успех.”
Генри Форд
🤝Взаимовыгодные арендные отношения — залог продуктивной работы сетевых магазинов, малого и среднего бизнеса и, как результат, всего торгового центра. Есть несколько простых правил, которые при детальном рассмотрении оказываются основополагающими.
👉Вы находитесь на этапе проектирования своего будущего ТРЦ. Это оптимальное время для планирования арендных отношений. Ведь именно в начале пути решается кого, где и на каких условиях Вы будете размещать.
👉У Вас есть уже действующий ТРЦ. Однако, есть и пробелы: в ТРЦ недостаточно арендаторов или он полностью арендован, но при этом не приносит Вам желаемой прибыли. В этом случае следует провести подробный анализ бизнеса и заново выстроить на этот раз выгодные арендные отношения.
📍Рассмотрим вариант 1:
Первое, что необходимо сделать — проработать коммерческую концепцию. Этот комплекс идей и решений поможет Вам ответить на важнейшие вопросы:
🔐Предлагаем Вам узнать подробные ответы на указанные выше вопросы.
Синергия арендаторов на территории Вашей торговой площади — важнейшее условие для создания доходного бизнеса. Поэтому грамотно составленная коммерческая концепция обязательно включает:
📍Рассмотрим вариант 2:
Важным этапом будет проведение анализа ТРЦ. Нужно выяснить, какой именно фактор или факторы не позволяют Вашему ТРЦ развиваться должным образом.
🔐Ответить на вопросы: «Почему нет арендаторов?» Или «Почему аренда не приносит нужной прибыли?» можно будет только после того, как Вы проведете тщательный аудит.
📊Аудит всегда логично начинать с оценки финансовой составляющей бизнеса (подробнее смотрите «Правило №4. Что включает финансовая стратегия?» в статье «10 правил успешного ТРЦ»). При оценке текущей ситуации в ТРЦ Вам важно понять:
❗Вы должны выяснить, какие потребности арендаторов не удовлетворены.
Если в финансовом отношении размещение арендаторов Вас устраивает, то следует внести необходимые корректировки: например, составить план размещения арендаторов так, чтобы обеим сторонам это приносило стабильную прибыль. Выяснить, требуются ли ремонтные работы касательно интерьера торгового зала, чтобы обеспечить привлекательный внешний вида для посетителей. В результате Вы осуществите нужную модернизацию объекта.
📌В процессе создания выгодных арендных отношений важно понимать, что при большем объёме аренды цена будет ниже, но это даст Вам стабильную прибыль, а главное — стабильный трафик посетителей. При должном внимании к процессам среди арендаторов ТРЦ и создании в нём «магнитов» для привлечения людей, Вы получите стабильный и высокий доход. Будьте единой командой с Вашими арендаторами. Помните, что говорил Стив Джобс:
“Всё великое в бизнесе никогда не делается одним человеком; оно сделано командой людей.”
❗Вот ещё несколько важных моментов, которые стоит учитывать при создании арендных отношений:
🖊 Долгосрочные договора аренды. Выгодны и Вам, и вашему арендатору. Они являются залогом стабильности для арендатора, а для Вас — гарантом прибыльности ТРЦ.
🖊 Разумная цена. Не стоит гнаться за высокой прибылью от менее крупных арендаторов. К сожалению, они редко являются постоянными, а простои помещений в промежутке между поисками новых арендаторов негативно сказываются на трафике посетителей и стоимости квадратных метров.
🖊 Правильное расположение арендаторов. (Смотрите статью «10 правил успешного ТРЦ»)
🖊 Забота о ТРЦ. В каком состоянии Ваше коммерческое здание, привлекателен ли его фасад, насколько продуман интерьер, удобная ли в ТРЦ навигация и есть ли места отдыха — влияет на лояльность посетителей. Заботьтесь о Ваших клиентах, и они будут посещать Ваш ТРЦ гораздо чаще.
🖊 Реклама. Это целый комплекс мероприятий, направленных на рост посещаемости ТРЦ, стимулирование продаж арендаторов, формирование положительного имиджа и безупречной репутации. Такие мероприятия могут включать:
❗Вам важно выстроить отношения с арендаторами на основе понимания потребностей друг друга, взаимного доверия и сотрудничества. Американский журналист, писатель и психолог успеха, автор знаменитой серии книг «Думай и богатей» Наполеон Хилл говорил:
“Если Вы не верите в сотрудничество, посмотрите, что происходит с повозкой, потерявшей одно колесо.”
🔑При выполнении вышеперечисленных рекомендаций Вы установите прочные взаимовыгодные отношения с арендаторами ТРЦ и надолго станете партнёрами по бизнесу. Инструменты, указанные в статье, проверены и надёжны, ведь мы также применяем их в нашей практике. Благодаря вышеуказанным советам, у нашей компании крепкие партнёрские отношения со многими крупными арендаторами, которые взаимодействуют с Commercreal на особых эксклюзивных условиях.
В основе принципов нашей профессиональной деятельности — забота обо всех аспектах сотрудничества.
👉 Более подробную информацию Вы можете прочесть в нашей статье “10 правил успешного ТРЦ” или в карточке наших услуг «Коммерческая концепция» и «Арендные отношения».
Сообщение успешно отправлено, вскоре с вами свяжутся!